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実践編 魔法の手紙DM

どんどん顧客が集まる魔法の手紙DMどんどん顧客が集まる魔法の手紙DM
著者:黒田浩司
発行所:中経出版
発売日:2005年2月8日

Amazon.co.jp 商品詳細を見る


DMをつくります
 今回の記事は、前回の「魔法のDM」の書籍から学んだことを使い、ダイレクトメールの下地をつくってみました。

 商品は、何にしようか迷ったのですが、我が家で愛用している「マジックボール」という空気清浄機が眼に入りましたので、これでいきたいと思います。

まずはじめに
 まずは本書の第2章に載っている、顧客の獲得を阻む3つの問題点を解決してみたいと思います。

 見込み客の絞り込み
 見込み客を絞り込まないまま、やみくもにDMを送っても反応率はあがりません。お金も無駄に使うことになります。

 まずはターゲットを絞り込むことから始めます。

 私が考えたのは「小学生ぐらいまでの子供がいる25歳~35歳ぐらいまでの主婦層」をターゲットに考えてみます。

 自社の商品・サービスの伝え方
 これを考えるためには、まず見込み客が何を望んでいるのかを考えなければなりません。

 そして見込み客に合わせた言葉でDMをつくらなければなりません。

 新規顧客を増やす仕組み
 これは今回、はぶきたいと思います。

商品のメリットは
 次は本書の第4章に載っている商品のメリットの絞り込み、順序づけをします。

 メリットには理由や根拠を載せることで、主観的な良し悪しではなく、客観的にイメージできるようにします。

 おしゃれなインテリアとして楽しむ。LEDライトが光ります。

 6500万菌のインフルエンザウイルスを15分で99.96%除去できる。試験実施者NPO法人バイオメディカルサイエンス研究会

 除菌ができる。

 消臭ができる。タバコ・トイレ・ペット臭などが、約30分で気にならなくなります。

 17種類の様々な香りを楽しむことができる。

 水とソリューションと呼ばれる専用液をいれてスイッチを押すだけ、簡単。

 注意しなければならないことは、DMを書くときには、メリットの箇条書きでは感情は動かせませんので、あくまで、イメージが湧くような文章にしなければなりません。

さあ、文章を考えよう
 DMの最初の書きだしですが、よくあるような拝啓と自己紹介はいりません。

 このような硬い文章では感情は刺激されませんし、売り込みくささが感じられるため、警戒心が働きます。

 著者の調べでは、ないほうが反応率が高かったことが証明されています。

タイトルと書きだし
 思わず次を読みたくなるタイトルを考えます。
 
 ここでは、「小さなお子様がいるかたへ」というものにします。(顧客の絞り込みをタイトルに使います)

 次は興味を引く書き出しを考えます。ここではあえて悩みや不安に働きかけることで、感情を動かすようにします。

 「ご存知ですか、インフルエンザによって肺炎やインフルエンザ脳症、さまざまな合併症にかかりやすくなることを」
 
 そして、このあとに解決策を示すマジックボールのメリットを伝えます。
 
 ここにお客様の声を載せるのもよい方法です。


 こんな感じで、できあがったものが下に載せている文章です。

 今回使った手法は、本書のごく一部です。あくまで下書きなので、もっと時間をかけることで、つくり込むこともできるのではないでしょうか。
 
 ただ、マジックボールをみて、見込み客がウイルス除去のニーズを喚起できるかという問題点がありますので、少々無理矢理かもしれません。

 ウイルス除去といえば、やはりプラズマクラスターでしょうか。

出来上がり
 「小さなお子様がいるかたへ」
 
 ご存知ですか、インフルエンザによって肺炎やインフルエンザ脳症、さまざまな合併症にかかりやすくなることを。
 
 もうすぐインフルエンザの季節がやってきます。

 去年は新型インフルエンザが流行し、病院では長い行列ができるほどでした。
 
 いまでは、インフルエンザ対策は子供を守るための最低限の常識となりつつあります。
 
 外にいるときのマスクは当然なのですが、家に帰ってからも油断してはいけません。

 手洗いやうがいは当然のことなのですが、服や鞄などについてくるウイルスにも注意しなければならないのです。

 外から持ち帰ったウイルスや細菌は、あっというまに家の中で充満してしまうのです。
 
 ウイルスの除菌には空気清浄機がよいとされています。

 今回紹介させていただく空気清浄機の「マジックボール」は、NPO法人バイオメディカルサイエンス研究会の調査で、6500万菌のインフルエンザウイルスを15分で99.96%除去することができると証明されているのです。
 
 (本来のDMなら、この後がまだまだ続きます)

 今回は下書きなので、ここで終わりますが、どうでしょうか?

anti bac2k マジックボール [シルバー(ホワイト・オレンジ・レッド)]anti bac2k マジックボール [シルバー(ホワイト・オレンジ・レッド)]

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