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究極のセールスレター

究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル
究極のセールスレター

著者:ダン・S・ケネディ
発行所:東洋経済新報社
発売日:2007年4月12日

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この本が読みたくなる一言
 この本一冊でセールスレターの使い方がわかるようになります。
 
 広告業界で働いた経験がなくても、この「究極のセールスレター」に出てくる28のステップに従うことで、潜在顧客の心理に働きかけ行動をおこしてもらうことができるようになります。

 (ちなみにセールスレターとは、テレビでしている通信販売を手紙のような形にして広告にしたものです)

心に留めておきたいこと
 セールスレターでは、発送する前の読みなおしは重要なことです。

 これは私も文章を書くときに気をつけていることなのですが、まずは、ひっかかったりしないか文章を声に出して読んでみます。すらすらと読めなければ直さなければなりません。

 この言葉の意味を知っているだろうという思い込みも注意が必要です。

 子供でも理解できるような文章でなくてはいけません。

 セールスレターなどは、専門の人たちに送るものではなく、一般的な人たちに送るのですから、だれでも理解できる文章でなければいけません。

内容紹介
 セールスレターを書くときに気をつけなければならないことは、読み手からのフィードバックを得ることができないことです。

 書き手にとっては、その商品やサービスのことを知りつくしているので、大事なことばかりを書いてしまいがちですが、読み手にとって大事なことは何かということを理解しなければなりません。

 書き手と読み手にとって大事なものは違うかもしれないということを意識しておかなければなりません。
 
 その商品やサービスで感じる読み手の疑問や反論、心配事の解決策も、先に載せておかなければいけません。

 読み手のフィードバックを得ることができないので、この時点で読み手の不安を解決できなければ、興味を持ってもらうことはできません。

 ですから、最初に徹底的に読み手のことを理解しなければならないのです。
 
 価格の問題もあります。セールスレターでは価格の問題を最小限に抑えることが重要になります。価格競争に巻き込まれないようにしなければなりません。
 
 価格から目をそらすためには、得をするという内容よりも、その商品やサービスが解決してくれる問題に焦点をあてることが大事になります。

 読み手の問題を解決できるものは、価格よりも問題の解決に目がいくため、あまり価格を気にされることはありません。

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コメント

セールスレター・・・?

ヤバい・・・。俺、頭、悪すぎ・・・?
わからないので、ノーコメです・・・。
自重します。
すいません。

では。

そんなことないですよ!

アストライアーさん

「セールスレター」という言葉、私も最近までそんな言葉の意味、知らなかったので大丈夫ですよ(笑)

わかりやすくいえば「チラシ」みたいなものですかね。

もっというと、テレビでしている通信販売を手紙のような形にして広告にしたものですかね。

これじゃ、よけいわかりにくいかな?

なるほど。

良くわかりましたwww。有難う御座います!
いやぁ~。勉強になります!
「このブログに来たかいがあった!」
っと、いつも思います!勉強になることが多いので。
改めて、有難う御座います!

では!
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